2020年7月16日-18日，墙煌新材料股份有限公司组织召开了2020年半年度营销工作会议，公司总经理陈国明、副总经理朱银春、总经理助理兼人力资源部总监张君及各营销部门负责人、全体营销人员与品牌推广人员共70余名人员参加本次会议。

2020年半年度营销会议分涂层、幕墙及国际贸易三大营销板块分别召开，各分公司负责人汇报了上半年工作业绩、亮点及存在的问题，并根据年度指标的完成情况，针对存在的问题及差异，重点汇报了下半年的工作思路及营销举措，来确保顺利完成2020年经营指标。

建材营销分公司北片区：业务承接量超额完成半年度指标任务、销售额同比增长163%；

建材营销分公司南片区：销售量同比增长27.63%、销售额同比增长20.61%；

幕墙营销分公司：铝单板销售量持续增长、新产品销售量同比增长121%，毛利率与年度指标基本持平；

工业营销分公司：功能化、差异化产品市场占有率不断扩大，产品细分领域及销售更加专业化系统化；

国际贸易部：虽然受全球新冠疫情的严重影响，但国际贸易部上半年仍坚持不懈努力接单，成功开发新客户十多家，销售量与去年同期基本持平。

会上，陈总、朱总及张总分别对各营销部门汇报进行了点评，客观评价了上半年各项销售指标及重点工作完成情况，更重要的，面对下半年后疫情影响，公司面临着极大的挑战和困难，大家要如何统一思想、攻坚克难，胜利打好下半年这一仗。

        几位领导指出，上半年各部门虽然业绩上较去年持平甚至有所增长，实属来之不易，但对标年度进度，仍有不小差距。

首先，营销部门要做好营销团队的管理与建设，坚持优胜劣汰，保持队伍竞争力和战斗力，不断引进新鲜血液。

其次，每个营销人员要学会分析自己订单的构成，打破“坐享其成”的思路，要积极接单、抢单，用狼性去抢占艰难的市场，占领一席之地。

第三，要关注新产品及铝塑板的推广，避开产品同质化竞争，多渠道、多模式地进行差异化竞争、差异化营销，提高产品毛利率。

第四，完善信息备案和立项机制，以“谁立项、谁优先”的原则，避免内部竞争和资源消耗，打造公平、公正和公开的内部竞争氛围，提高公司品牌形象。

第五，完善优化分配机制，幕墙产品可借鉴涂层产品模式，综合考虑接单的区域性、客户开发难易程度、客户分布及所在地经济形势等因素，实行差异的基础奖励，来提高积极性与公平性。

最后，面对后疫情时代，各部门营销工作如何开展需要大家积极开动脑筋，尤其是国际贸易部，要打破传统的营销模式，多开拓直播、在线展播等方式，精准定位，乘着国家“新基建”和“一带一路”的东风，加快公司的国内外市场拓展进度，乘风破浪，逆势前行。

会议期间，公司特邀工业品大客户营销专家、金牌营销团队教练黎红华老师讲授了《项目性销售实战策略与技巧》。

黎老师通过“案例分享+角色扮演+分组讨论”等多种授课方式，为学员们重点讲解了项目型销售的五大阶段，涵盖“项目立项”、“初步接触”、“技术与商务突破”、“现场投标”、“合同谈判、签订与执行”等内容，旨在使学员建立起项目型销售的里程牌管理思维，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩。

培训全程气氛活跃，内容引入启发顿悟，方法实用可操作。在互动环节，针对项目型销售过程中最关键的几个问题进行深入探讨，一问一答的形式很好的解决了学员实际工作的困惑与难点。

        会议最后，总经理助理兼人力资源部总监张君主持发布了2020年半年度营销业绩排行榜，张总对各营销部门个人业绩指标完成情况和团队业绩指标完成情况进行了横向与纵向地分析与评比，不仅打造了部门与部门之间、营销员与营销员之间你追我赶的良好氛围，同时，也及时指出上半年各部门内的指标短板及后续需要努力的重点指标。

2020年上半年团队和个人综合评比结果把本次的业绩公布会推上了高潮。发布会上，不仅先后对公司层面“团队业绩冠军”、“个人业绩冠军”和部门层面“个人业绩冠军”等奖项进行了隆重表彰，而且对上半年指标暂时落后的“后进”也进行了鼓励打气，比拼赶超，争取在年底都能胜利达标。

个人营销业绩冠军 ---陈利军

团队营销业绩冠军 --- 建材营销北区 

2020年下半年，疫情仍然存在，后疫情时代更充满挑战，但挑战也催生着机遇。 

本次营销工作会议，既是对上半年营销工作的总结、提炼，更是为下阶段的工作统一思想，作出部署。墙煌新材始终秉承“以客户为中心、以结果为导向”的经营管理理念，相信在下阶段的战场上，全体墙煌人将攻坚克难，面对疫情同舟共济，实现公司业绩新突破。